정부는 제조업자들과 유통업자들에게 모유를 대신하는 분유에 대한 광고를 금지시키겠다고 선언하였다.

베트남 재무부서는 기업체들에게 광고 예산을 삭감하여 가격 억제 정책에 도움이 될 수 있게 하라고 요구하였다. 하노이에 위치한 우유판매점인 Son Tay Street에서 제품판매원은 이러한 정책으로 분유제품의 가격이 저렴하다는 점을 소비자들에게 소개해 제품을 판매하기도 하였다.

분유 브랜드인 Physiolac 900그램 두 박스를 구매한 고객들은 사은품으로 백팩을 받게 되며, 만약 소비자가 백팩을 원하지 않으면 40,000동을 할인받을 수 있게 된다. Nutifood 제품을 구매하는 고객들은 추첨을 통해 스쿠터와 전기요리제품을 받게 되는 기회를 얻을 수 있다.

제품 판매원들은 420,000동에 판매되는 Enfa 900그램 제품을 구매하는 고객들에게 프로모션 기간에 책정된 할인율 15%를 적용한 60,000 동을 할인해주는 행사를 진행하고 있다.

딕 동(Dich Vong)거리에 있는 과자점의 오너인 Houng은 이렇게 특별한 프로모션은 대게 분유를 구매하는 사람들에게만 적용이 된다고 전하며, 특히 외국 제품이 이러한 할인 행사를 많이 제공다고 언급하였다. 그녀는 “분유제품의 프로모션 할인율은 가끔 판매가의 20%까지 책정되는 경우도 있습니다.”라고 밝혔다.

그녀는 만약 분유 제조업체들이 판매 프로모션 캠페인에 사용될 예산을 아끼게 된다면 회사들이 생산하는 모든 분유 박스의 제품 가격은 크게 수만 동까지 할인될 수 있을 것으로 예상한다고 전했다.

베트남의 저명한 경제학자인 Ngo Tri Lon는 유제품 판매업자들과 유통업자들은 광고와 마케팅 활동에 큰 비용을 소모하고 있어 제품 가격 시 광고로 소요되는 비용도 함께 고려하고 있고 이러한 요인 때문에 분유 가격은 항상 높게 책정될 수밖에 없다고 전했다.

재무부서는 4월에 감시조직을 꾸려 분유제품에 대한 가격감시를 시작하였는데, 이들은 분유를 취급하는 5개중 4개 제조업체가 2013년부터 2014년 3월까지 3,860억 동을 사용하였다는 사실을 밝혀내었다.

분유회사인 Abbott은 허가범위내의 소득세법보다 더 많은 비용을 소비한 것이 밝혀졌고, Mead Johnson 또한 허가된 예산보다 훨씬 큰 액수인 2,490억 동을 광고비에 사용했다는 사실이 알려졌다.

Long은 2015년 3월부터 적용이 되는 광고 금지하는 정책이 시행된다면, 된다면 24개월 미만의 유아를 위한 제품을 생산하는 분유회사들은 제조비용과 유통비용을 감소시키는데 도움이 될 것이라고 전했다.

그러나 그는 제조업체들과 유통업체들이 법의 시야를 피해 광고와 마케팅비용에 계속해서 비용을 소비할지 몰라 우려하고 있다. 그는 “그들은 의사, 산파, 영양전문가, 교육자들 등 제품 홍보에 도움이 될 만한 사람들에게 돈을 지불할 가능성이 매우 큽니다.” 라고 전했다.

하노이밀크(Hanoimilk) 회장인 Ha Quang Tuan는 정부가 시행하려하는 광고금지 정책은 국내 유제품 생산업자들에게 가격 면에서 영향을 미치지 못할 것이라고 전했다. 그는 “외국 기업들은 자사제품을 광고하는데 수백억을 사용하는 반면 하노이밀크의 광고비용은 전체 비용 중 7% 밖에 차지하지 않습니다.”라고 밝혔다. 이어서 그는 “국내 기업의 광고 예산을 삭감한다 하더라도 가격 면에서 큰 차이는 발생하지 않을 것입니다.”고 덧붙였다.

# 이슈 대응방안

베트남 정부 부처가 분유가격을 낮추기 위해 광고 제한 정책을 마련하였다. 이 정책은 빠르면 2015년 3월부터 적용될 예정이다. 본 정책은 광고 및 마케팅 예산 삭감을 통해 비용을 절약하여 제품가격을 낮추는 것을 목적으로 하고 있다. 현재 외국 업체들에게는 어떻게 적용이 될지 보도된 바는 없지만, 한국 분유 판매업체들은 분유제품에 대한 광고 정책이 자사 브랜드에도 해당되는 것인지 미리 확인하고, 변화되는 정책에 대한 적합한 판매 전략을 수립해야 할 것으로 사료된다.

# 참고 자료
http://english.vietnamnet.vn/fms/business/117123/watchdog-agency-bans-milk-formula-ads-to-curb-prices.html
http://greetingvietnam.com/business/watchdog-agency-bans-milk-formula-ads-to-curb-prices.html
http://www.sundaytimes.lk/060709/ft/ftp4.1.html