빈 탄(Binh Thanh)의 한 거리에서 태국 제품이 판매되고 있다. 판매자는 제품들을 캄보디아 국경지역에서 구매했다고 말했다. 판매상은 “이전에 저는 베트남과 중국에서 운동화를 거래했습니다. 하지만 그 상품들은 더 이상 소비자들이 구매하지 않았습니다. 반면에 태국 제품들은 국경에서 폭 넓게 저렴한 가격으로 판매되고 있으며, 소비자들도 중국 제품보다는 태국 제품을 선호합니다. 그래서 저는 이제 태국제품을 도매로 판매하고 있습니다.”라고 언급하였다.

그녀는 화장품부터 식료품, 세제, 가정용품 등 다양한 종류의 태국 제품이 베트남과 캄보디아 국경에서 판매되고 있다고 덧붙였다. 그녀는 “태국 제품들은 다른 제품들에 비해 가격이 저렴합니다. 만약 캄보디아의 깜팟(Kampot), 코 콩(Koh kong), 시아누크빌(Sihanoukville)같은 지역을 통과하게 된다면, 당신은 많은 독점상품을 구매할 수 있고 이것을 이용해서 큰 수익을 얻을 수 있습니다.”라고 전했다. 태국 제품 뿐 아니라 일본 제품들도 노점상에서 판매되고 있다.

호치민의 한 거리에서는 매일 아침 일본 티셔츠를 판매하는 상인들이 있다. 이 셔츠들은 평균 1.6 달러로 판매된다. 판매자들은 이 제품들을 일본에서 베트남으로 오는 여행객들이나 중고 상인들로부터 구매한다고 전했다.

상인 중 한명은 “비록 중고제품이기는 하지만, 베트남 소비자들은 여전히 이 상품들을 좋아합니다. 왜냐하면 좋은 품질을 유지하고 있기 때문이지요.”라고 전했다. 몇몇 사무직 직원들은 태국과 일본 제품을 판매하기 위해 온라인 숍을 오픈하였다. 미디어 회사에서 근무하는 직원인 Thanh은 태국 제품을 유통하여 돈을 버는데 매우 흥미가 생겼다고 전했다.

그녀는 “태국 제품들은 베트남이나 중국 제품들보다 비싸지 않습니다. 그래서 많은 소비자들이 본인의 일을 하면서 부가적으로 4~500만 동을 쉽게 벌 수 있습니다.”라고 전했다.

일본 그룹사인 이온 몰(Aeon Mall)은 베트남에서 두 개의 큰 쇼핑센터를 오픈하여 매장 전체 제품의 30%를 일본제품으로 채워 판매하고 있다. 며칠 전 그룹은 시티마트와 전략적인 채결을 하고 베트남에 슈퍼마켓 30여개를 보유하게 되었다. 이 두 회사는 2025년까지 슈퍼마켓 500개를 런칭하려는 목표를 세우고 있다.

또한 태국 3번째 부호인 Charoen Sirivadhanabhakdi가 운영하는 벨리 주커 코퍼레이션(Berli Jucker Corporation)사는 베트남에서 운영하는 매트로 캐쉬 엔 캐리(Metro Cash & Carry) 전체 매장에 880만 달러를 투자할 계획이다.

2015년 매트로 19개 매장은 태국 제품을 들여와 베트남에서 판매할 예정이다. 게다가  Parkson, Maximart 같은 많은 백화점들과 패밀리마트 같은 편의점들이 태국과 일본제품을 유통할 계획을 세우고 있다.

무역 수치를 보면, 2014년 1~10월까지 중국은 베트남에 350억 달러, 한국은 170억 달러를 수출하였다. 일본과 태국은 각각 3위와 5위로 103억, 58억 달러를 수출하였다. 태국의 청과류와 일본의 직물은 매우 높은 판매율을 보이고 있다.

# 이슈 대응방안

베트남의 노점상과 백화점에 태국제품과 일본제품의 유통량이 시간이 지날수록 증가하고 있다. 유통되는 상품군도 의류부터 식료품까지 다양하다. 값싼 태국 제품과 양질의 일본제품에 대한 베트남 국민들의 수요가 증가하면서 그 수요를 충족시키기 위한 글로벌 유통업체와 소상인들의 유통동향은 더 활기를 띄고 있다. 한국 기업들은 가격 경쟁력을 갖추고 높은 품질의 제품을 선보이는 등 다양한 방법으로 한국제품을 유통시킬 수 있는 방법을 찾아 시장 점유율을 높여 나가야 할 것으로 사료된다.

# 참고 자료
http://english.vietnamnet.vn/fms/business/116962/more-thai-and-japanese-goods-sold-on-sidewalks--in-department-stores.html
http://www.vietmaz.com/2014/11/more-thai-and-japanese-goods-sold-on-sidewalks-in-department-stores/
http://www.theworldpress.com/press/worldpress/vietnampress/vietnambridge.htm