외국 유통업체들이 베트남 국민들의 발길을 끌어오기 위해 시장 확장에 박차를 가하고 있다. 일본의 대형 유통업체인 이온(AEON)은 9,500만 달러를 투자하여 빈즈엉(Binh Duong)주에 위치한 베트남-싱가포르 산업단지(Vietnam-Singapore Industrial Park)에 11월 1일 공식적으로 매장을 건설하였다.

100여개의 특화된 스토어와 양품점, 여가 공간, 레스토랑, 유통 아울렛 복합단지로 구성된 이 매장은 평일에는 3만 명, 주말에는 7만 여명의 방문객들을 수용하고 있다. 이 일본 스타일 대규모 쇼핑센터는 지역 거래, 서비스, 유통 소비부문을 촉진시킬 뿐만 아니라 베트남 국민들의 구매력 또한 자극 시키고 있다.

이온 그룹의 기업일정에 따르면 이온 매장은 2015년에 하노이에 새로운 매장을 신설할 예정이고 2020년까지 베트남에 20개의 쇼핑몰을 건설할 계획이다.

한국의 경우 한국의 이마트가 베트남에 본격적으로 진출한다. 11월 5일 관련업계에 따르면 베트남 남부 호찌민 시 당국은 최근 이마트가 신청한 자본금 6천만 달러 규모의 현지 투자를 승인했다. 이에 따라 이마트는 내년 초 호찌민의 고밥 지역 사업부지에서 1호점 설립을 위한 공사에 들어가 이르면 같은 해 10월 중에 개점할 계획이다. 이마트는 이를 위해 3ha 규모의 부지를 확보했다. 이마트는 또한 호찌민공항 인근의 떤푸 지역에 2호점을 개설하기로 하고 2ha 규모의 부지를 사들였다.

이들 두 곳은 모두 구시가지 인구밀집지역이어서 개발 잠재력으로 있는 것으로 평가받고 있다. 이마트가 해외 진출에 나서는 것은 중국에 이어 두 번째다.

이마트는 국내 유통시장의 성장세가 정체된 데다 베트남이 인구 1억 명에 육박하는 신흥시장인 점을 고려해 투자를 결정했다고 설명했다.

이마트는 베트남 유통·부동산업체 U&I그룹과 전략적 제휴를 위한 양해각서(MOU)를 체결하고 합작 진출을 모색했으나 여의치 않자 독자 진출을 추진해왔다. 베트남에는 롯데마트가 지난 2008년 처음 진출해 현재 8개 매장을 운영하고 있다.

독일의 유통업체인 매트로(Metro)는 메콩 강 삼각주에서 양식업에 종사하고 있는 양식업자들 20여명에게 수익성 프로그램을 진행하여 어민들의 벌이를 극대화시키기 위해 노력하고 있다. 어업부서와 매트로의 주관으로 진행되는 이 프로그램은 양식업자들이 제공하는 신선한 수산품들을 국가 품질기준에 충족할 수 있도록 양식방법을 어민들에게 훈련시키고 이를 매트로에 유통하여 판매할 수 있게 공간을 제공하는 것이다. 이 프로그램 덕분에 어민들은 자신들이 운영하는 양식업장의 품질을 높이고 매트로에 지역에서 나는 개구리, 물고기, 장어 등을 판매할 수 있게 될 것이다. 매트로 대변인은 기업 급식 대와 레스토랑에서 물고기, 장어, 개구리, 새우 등 다양한 수산물에 대한 수요가 급증하고 있으며 이를 충족시키기 위해서는 어민들의 참여가 필수적이라고 전했다. 본 프로그램은 12월까지 진행될 예정이다. 관계자들은 이 프로그램을 통해 어민들이 많은 수익을 얻을 수 있기를 바라고 있다.

# 이슈 대응방안

전 세계 여러 유통업체들이 베트남의 유통시장에서 매장 확장, 시장 침투, 프로모션 기획 등 다양한 방법으로 보다 더 많은 점유율을 차지하기 위해 고군분투 하고 있다. 한국 수출업자들이 주목해야 할 점은 내년에 베트남에 들어오는 이마트라 사료된다. 보도에 따르면 이마트는 호치민 공항과 호치민 남부 지역 2개의 매장을 오픈하기 위해 프로젝트를 진행 중에 있다. 한국 수출업자들은 이마트의 진출을 염두하고 미리 지역 주민들의 소비동향을 파악해 이마트를 이용한 유통활로 또한 모색해야 할 것이다.

# 참고 자료
http://www.vietnambreakingnews.com/2014/11/aeon-mall-inaugurated-in-binh-duong/
http://english.thesaigontimes.vn/35996/Aeon-Mall-approved-to-lease-Binh-Duong-mall.html
http://english.vietnamnet.vn/fms/business/115613/business-in-brief-5-11.html
http://vietnamnews.vn/economy/262308/german-retailer-gets-farmers-to-raise.html
http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=2014110556208
http://www.asc-aqua.org/index.cfm?act=update.detail&uid=167&lng=1