□ 러시아 유통동향

  - 러시아로 수입되는 수입물품의 대다수가 모스크바를 통해 유통되고 있음. 이는 러시아 세수의 많은 부분이 관세

     로부터 충당되며 이러한 관세를 통제하기에는 모스크바가 유리

  - 현지에서 대형 유통업체와 현지 벌크 세일업체간의 경쟁이 심해져 중소업체는 사라지고 있는 현상을 보이고 있음.

     모스크바는 물론이고 지방까지도 대형 물류업체가 진출함으로써 지방의 소규모 유통업체는 고사하는 중

  - 대형유통업체인 METRO의 경우 대형 유통망과 판매망을 통하여 생산업체와 직거래를 통한 낮은 가격으로 판매.

    그 자체의 물류센터를 이용하여 러시아 전역에 물건을 판매하는 등 다른 유통업체보다 경쟁력을 갖추고 있음

  - 러시아 업체들은 유통센터의 건설과 물류센터의 전산화에 구조적 문제를 지니고 있으며 특히 물류에 대한 노하

    우가 부족. 소매점으로 배급하는 배급망과 물류창고의 시설이 낙후되어 하역과 운송에 문제가 발생

  - 노후 된 리프트, 창고의 시설 낙후로 인하여 이러 한 부분에 대한 시설 설비 재투자와 노하우가 필요

  - 직판체제는 고유의 브랜드를 강화하거나 판매의 점진적 향상을 추구하는 업체에 더 효율적임. 대량판매가 목표인

    기업체는 직판보다는 딜러를 통한 판매가 주효

  - 딜러 및 위탁판매체제는 한국인이 주로 이용하는 방법으로 이미 구축해 놓은 러시아 유통망을 이용하여 손쉽게 러

     시아 시장을 접근할 수 있다는 장점을 가지고 있음

  - 특히 방대한 영역의 시베리아의 경우 딜러와 위탁판매를 통한 시장개척이 유리