서방 국가들의 경제적 제재와 루블화 급락까지 더해져 러시아 경제는 불투명한 향방을 드러내고 있다. 이러한 경제 상황 속에서도 일부 수출 기업들은 루블화의 폭락으로 경쟁력이 강화되기도 하는 등 경제 침체기에도 이익을 창출하는 기업들이 존재하고 있다.

그 중 식품 산업이 대표적이다. 지난 8월 초, 러시아는 서방 국가들의 경제적 제재에 대한 강력한 대응으로 90억 달러 가치의 식품 수입을 금지하는 조치를 시행했다. 이러한 움직임은 국내 돼지고기, 가금류 가격을 상승시켜 Cherkizovo와 같은 국내 제조업자들에게 이윤을 남겼다.

식품의 가격 상승은 식품 매점들의 수입 증대에도 기여했다. 러시아 소매 기업을 선도하는 X5 리테일과 마그니트(Magnit)는 러시아의 경제 위기 속에서도 기업의 수입 전망을 긍정적으로 기대했다.

X5 리테일 그룹은 2006년 5월에 설립되어 2014년 6월 30일자 기준으로, 4,779개의 매장을 운영하고 있다. X5의 주식은 Alfa Gruop이 47.86% Pyaterochka 설립자 16.35%, X5 대표 0.02%, Treasury stock이 0.07% 보유하고 있다.

X5 리테일은 2014년 판매 성장률을 10-12%에서 17-19%로 상향 조정했다. 그 중에서도 Pyaterochka 할인 매장에서의 성장률이 두드러지는데 이는 러시아 소비자들이 불안정한 경제 상황 속에서 할인 매장으로 모여드는 현상이 판매 상승의 주요 원인으로 작용했다.

마그니트는 3/4분기 판매가 예상 수치를 훨씬 웃돌며 큰 성장률을 기록했다. 마그니트 소매 체인점은 현재 총 82만 5,000규모의 26개 유통 센터를 보유하고 있다. 2014년 6월 30일 기준, 마그니트는 러시아 전역에 걸쳐 편의점 7,614개, 하이퍼마켓 169개, 하이퍼마켓 브랜드 ‘마그니트 패밀리’ 57개, 드러그 스토어 778개의 네트워크를 형성하고 있다.

마그니트는 올 해 34%의 수입 성장을 이뤄 46억 달러의 판매액을 나타냈다. 마그니트는 올 해 예상 성장률 26-29%를 넘어서는 31-32%의 성장률을 전망하고 있다. 성장은 주로 가격 정책을 통해 이루어지며 가격 조정은 소비자들을 유인하는 요소로 작용한다.

또 다른 러시아 소매 선도 기업 렌타(Lenta)도 사업영역의 확장 소식을 전하며 러시아 소매 기업들의 성장세에 힘을 더했다. 2014년까지 Rostov 지역에 두 개 매장을 오픈할 계획을 밝혔다.

기업은 1993년, 상트페테르부르크(St. Petersburg)에 설립되어 러시아 50개 도시에 걸쳐, 87개의 하이퍼마켓, 17개의 슈퍼마켓을 운영을 운영하고 있다. 렌타 하이퍼마켓 매장의 평균 판매 공간 크기는 대략 6,400이며 4개의 유통 단지를 운영하고 있다.

반면 소매 유통 기업 중에서도 금수조치에 적절히 대응하지 못한 기업들은 성과를 내지 못했다. O'Key 그룹은 과일, 채소, 어류, 유제품 등의 제품 공급 타격으로 2014년 수입 전망을 축소했다.

# 이슈 대응방안

X5리테일, 마그니트, 렌타 등 러시아 소매 시장을 선도하는 기업들은 러시아의 불안정한 경제 상황 속에서도 판매 실적 향상을 보이며 성장세를 지속하고 있다. 공급량을 충당하기 위한 신속한 대체 시장 확보와 가격 조정 등의 전략을 이용한 것으로 보인다. 국내 수출 기업들은 이처럼 안정적인 성장세를 나타내고 있는 유통 기업들과의 협력을 통해 수출 진로를 모색하는 것이 러시아 시장에서 좀 더 지속적인 거래를 가능하게 하는 전략이 될 수 있을 것으로 사료된다.

# 참고 자료
http://www.reuters.com/article/2014/11/10/russia-magnit-october-idUSL6N0T00ME20141110
http://www.themoscowtimes.com/business/article/the-winners-and-losers-from-russia-s-weakened-ruble/510862.html
http://www.kommersant.ru/doc/2607781
http://www.freshplaza.com/article/130711/Russian-supermarkets-adjust-growth-forecast-upwards