미국의 유명 유통체인점인 Walmart가 향후 3년내에 Sam's Club 점포 7개 점을 더 개점할 계획이다.

유통판매업계 전문가에 따르면, 중국의 대형 마트, 슈퍼마켓 등 유통채널에서는 1건의 제품이 판매되면 그 중 40%가 진열 원가로 대부분 마트에서 발생하는 진열원가는 제품 판매이윤보다 훨씬 높은 수준으로 알려져 있다.

그러나 Sam's Club은 이와는 반대로 매장에 진입할 때 가격은 받지 않으며, 제품 판매라는 본질에 집중한다. 구매원가를 최대한 낮추고, 제품을 많이 판매하는 데에 중점을 두고 있다. 다양한 프로모션을 통해 소비자들이 낮은 가격에 제품을 구매하도록 유도한다.

1983년에 중국에서 설립된 Sam's Club은 전 세계에 700개 점포를 두고 있으며, 중국에는 1996년 심천시(深？)에 처음 점포를 개설하여 지금까지 심천(深？), 복주(福州), 북경(北京), 광주(？州), 상해(上海), 대련(大？), 항주(杭州) 등 도시에 8개 점포를 두고 있으며, 누적회원수는 103만 명에 이르는 전국형 유통 체인으로 성장하였다.

# 이슈 대응방안

Walmart가 보유하고 있는 또 다른 유통체인점인 Sam's Club이 중국에서 확대할 계획을 가지고 있다. 3년 내에 7개의 신규 점포를 개설하겠다는 계획을 발표하였으며, 전국에서 지속적으로 점포를 늘리고 있는 상황에서 구체적으로 점포 수를 제시한 것으로 보아 이미 상당부분 진행이 되고 있는 것으로 보인다. 중국 현지시장에 다양한 유통체인점이 진출하고 있는 만큼 우리 식품기업이 이를 전략적으로 활용할 방법을 강구하는 것이 바람직 할 것으로 보인다.

 
# 참고 자료
http://www.cnfood.cn/n/2014/1225/42529.html
http://www.samsclub.cn/home/10