[유통구조상의 난점, 벤더와 유통업체]
로테르담aT센터는 2012년부터 수출업체-바이어-유통업체를 연계하여 바이어를 관 리하는 바이어 종합관리전략을

수립하고 Asia Express Food로 라면을 수출하는 농심, 현지에서 라면이 판매되는 유통업체 Xenos를 연계해서 관리하기

 시작하였다. 그동안 단순히 바이어만 관리하던 것을 탈피하여 한국과의 교역관계 및 거래실적, 수출업체와 진행 중인

내용, 주요 납품처와 납품동향 등을 종합적으로 분석하여 수출업체, 바이어, 유통업체가 모두 만족할 수 있는 지원사업을

발굴하기위해 노력하였다.

출처: 해외 aT센터 바이어발굴우수사례 269p ~ 273p