사례1 1년 6개월 만에 이룬 쾌거 싱가포르 1위 유통업체에 대거 입점

[한국 식품에 주력할 수입벤더 발굴이 절실하다]
싱가포르의 주요 대형 유통업체 NTUC Fairprice, Cold Storage 등은 상품을 직접 수입을 하지 않고, 현지 수입 벤더를 통해서 납품받는 시스템을 운영하고 있다. 현지
수입벤더들은 단순히 유통 매장에 납품 하는 것으로 끝나지 않고, 상품을 소비자들에게 홍보하고 매장 내 판매를 지원하는 부분까지 광범위한 역할을 해야만 하는 상황이다.
싱가포르에는 단일 품목으로 수입하여 유통하는 일부 바이어들은 있었지만 한국 식품을 메인 아이템으로 수입하여 현지 대형 유통업체에 납품하는 한국 식품 전문 수입벤더가
부재한 상태였으며, 한국 식품의 현지 매장 입점 확대를 위해서는 이러한 전문 수입벤더의 발굴이 절실하였다.
[한국 전통주, 대형 유통업체에 납품 시작]

사례2 새로운 유통망 접근으로 신규 품목 대거 입점을 일궈내다
[수입 의존적인 싱가포르 식품시장]
[시장 점유율 2위 Cold Storage를 공략하라]
[다각적인 접근으로 수출 극대화]

사례3
[민감한 신선농수산물]
[안전성 이미지 확보로 수출증대]
[검역관을 매료시킨 한국산 신선계란]
[한국산 신선계란 전문 마케팅 회사 설립]
[한국산 과채류 수입 유통의 메인 Freshmart Pte. Ltd]

사례4 현지인 입맛에 맞춘 조미김 동남아에 건강 간식으로 자리매김

출처: 해외 aT센터 바이어발굴우수사례 163p ~ 184p