VI. 바이어 정보

 

 

자료기입일 : 2013년 1월 19일

 

 

자료기입일 : 2013년 1월 19일

 

 

자료기입일 : 2013년 1월 19일

 

 

자료기입일 : 2013년 1월 19일

 

 

자료기입일 : 2013년 1월 19일

 

1. 기업 개요 및 분석

 

가. 오프라인을 통한 바이어 발굴

 A. 조사 대행 서비스 및 해외 세일즈 출장지원 서비스 이용

 

  ○ 코트라

 

  - 제품에 대한 시장성 파악, 관심 바이어 발굴 관련 조사 대행 서비스 및 해외 세일즈 출장지원 서비스를 유료로 제공함.

            

   - 기본적인 시장 동향 파악과 함께 관심 바이어를 발굴하는 데 매우 유용하며 국가별 무역관을 통해 바이어를 1차적으로 접촉하므로 향후 거래를 위한 구체 혐의 시 도움이 됨.

            

   - 해외 세일즈출장 지원 서비스의 경우 사전에 코트라 무역관에서 직접 바이어를 섭외하고 관련 자료를 업체에게 발송함으로 성고적인 출장을 이뤄내는 데에 많은 도움이 됨. 단, 출장 직전에 서비스를 신청하게 되면 촉박한 시간으로 인해 관심 바이어 발굴이 어려워 서비스 지원이 불가할 수도 있음을 필시 명심해야 함.

 

B. 국제적인 규모의 전시회 참가

            

   - 국제적 규모의 전시회에 참가 또는 참관해 정보를 수집하거나 국가기관이나 협회에서 주최하는 행사에 참가해 외국 거래 업체를 발굴할 수 있음.

            

   - 전시회 참가 시에는 사전에 잠재 바이어에게 참가 부스번호 등을 안내하고 부스로 초대해 상담을 유도하는 것이 좋은 방법임.

 

C. 전문잡지, 전시회 디렉토리 검색

            

   - 스페인 내에서 발행되는 품목별 전문잡지는 바이어 발굴의 중요한 소스가 될 수 있음.

            

   - 통상적으로 전문 잡지에는 해당 업계 주요 기업의 광고가 많이 게재되므로 품목별로 어떤 기업들이 유력업체인지 쉽게 인지할 수 있다는 장점이 있음.

 

※주요 전시장 홈페이지

ㅇ 마드리드 국제전시장 www.ifema.es

ㅇ 바르셀로나 국제전시장 www.firabcn.es

ㅇ 발렌시아 국제전시장 horizontal.feriavalencia.com

ㅇ 빌바오 국제전시장 www.bilbaoexhibitioncentre.com

ㅇ 사라고사 국제전시장 www.feriazaragoza.com

 

D. 관련 협회 정보 활용

            

   - 관련 준문 기업 연합회 소속 기업 검색을 통한 바이어      발굴 및 협회 발간 자료를 통한 기업 검색도 가능하다.

 

※주요 연합회

 

ㅇ 수출기업협회

- 전화: (34)93-415-0422

- 팩스: (34)93-416-0980

- 주소: Gran Via Corts Catalanes 684 PRAL 08010 Barcelona

- 홈페이지: www.amec.es

 

ㅇ 전경련(CEOE)

- 전화: (34)91-566-3400 / (34)90-288-4403

- 팩스: (34)91-562-8023

- 주소: Diego de Leon 50 28006 Madrid

- 홈페이지: www.ceoe.es

 

ㅇ 전자통신협회(AETIC)

- 전화: (34)91-590-2300

- 주소: Pr？cipe de Vergara 74 28006 Madrid

- 홈페이지: www.aetic.es

 

ㅇ 전자 및 IT분야 수출업체 연합회

- 전화: (34)93-182-8800

- 팩스: (34)93-247-8564

- 주소: Gran V？ de les Corts Catalanes 774 08013 Barcelona

- 홈페이지: www.secartys.org

 

ㅇ 자동자부품 제조업체연합회(SERNAUTO)

- 전화: (34)91-562-1041/91-562-3431

- 팩스: (34)91-561-8437

- 주소: C/Castell？120 28006 Madrid

- 홈페이지: www.sernauto.es

 

ㅇ 완성차 제조업체연합(ANFAC)

- 전화: (34)91-343-1343

- 팩스: (34)91-345-0397

- 주소: Fray Bernardino Sahag？ 24 28036 Madrid

- 홈페이지: www.anfac.es

 

ㅇ 전자상거래협회(AECEM)

- 전화: (34)93-240-4070

- 팩스: (34)93-201-2988

- 주소: Avda. Diagonal 437 08036 Barcelona

- 홈페이지: www.aecem.org

 

ㅇ 조명기기 제조업체연합(ANFALUM)

- 전화: (34)91-435-2223

- 팩스: (34)91-577-0910

- 주소: C/Jorge Juan 47 28001 Madrid

- 홈페이지: www.anfalum.com

 

ㅇ 전기제품 제조업체연합(AFME)

- 전화: (34)93-405-0725/ (34)91-562-5590

- 팩스: (34)93-419-9675/ (34)91-562-5758

- 주소: (바르셀로나) Avda. Diagonal 477 08036 Barcelona

(마드리드) C/ Pr？cipe de Vergara 74, 5º . 28006 Madrid

- 홈페이지: www.afme.es

 

ㅇ 시멘트 제조업체연합(OFICEMEN)

- 전화: (34)91-441-1688, 팩스: (34)91-442-3817

- 주소: C/Jos？Abascal 53 28003 Madrid

- 홈페이지: www.oficemen.com

 

ㅇ 의학 분야 기업연합회(FENIN)

- 전화: (34)91-575-9800, 팩스: (34)91-435-3478

- 주소: C/Juan Bravo 10-3 28006 Madrid

- 홈페이지: www.fenin.es

 

ㅇ 재생에너지 협회(APPA)

- 전화: (34)902-106-256/(34)93-241-9363

- 주소: (마드리드) C/ Aguar？, 23, Portal B, 1º B, 28023, Madrid

(바르셀로나) C/ Muntaner, 269; 1º 1ª 08021 Barcelona

- 홈페이지: www.appa.es

 

ㅇ 태양광산업 협회(ASIF)

- 전화: (34)915-900-300

- 주소: C/Dr. Arce, 14, 28002, Madrid

- 홈페이지: www.asif.org

 

ㅇ 화장품 협회(STANPA)

- 전화: (34)915-711-640

- 주소: Paseo de la Castellana, 159, 28046, Madrid

- 홈페이지: www.stanpa.com

 

 

나. 온라인을 통한 바이어 발굴

            

   - 각종 사이트를 통하여 스페인 기업 검색이 가능하므로 가능한 많은 바이어를 발굴할 수 있음. 다만, 정확한 담당자 확인을 한 후에 접촉해야 하며 검증되지 않은 바이어 접촉 시에는 충분한 사전 확인 작업을 거칠 필요가 있음.

 

※ 바이어 및 품목 검색에 자주 이용되는 웹 사이트

 

ㅇ 일반 포털

- es.msn.com

- www.terra.com

- es.yahoo.com

- www.google.es

- www.ya.com

- www.lycos.es

- www.hotfrog.es

- www.localempresa.com

- www.vulka.es

ㅇ 의료 분야 검색 사이트

- www.puntex.es/salud

 

※ B2B 또는 B2C 전자상거래가 이루어지는 주요 마켓 플레이스