출처: Ministry of Economy and Planning, Central Department of Statistics, Saudi Arabian Monetary Agency,     

         Company Information, Trade Press, BMI(2013. 1. 17)

 □ 유통채널

  ○ 일반적인 상품은 아래와 같은 경로로 유통 된다.

   - 제조업자 → 에이전트(수입업자) → 유통업자 → 소매업자 → 소비자

   - 제조업자 → 에이전트(수입업자) → 유통업자 → 소비자

   - 제조업자 → 유통업자 →소매업자 → 소비자

  ○ 외국업체의 경우 주로 에이전트를 통해서 공급하는 관계로 위의 첫 번째 또는 두 번째의 유통구조를 보여줌.

     수입업자 또는 유통업자의 경우 통상 여러 국가, 여러 제품을 취급하고 있는 경우가 많으며, 동일 제품의 경우에도

      여러 브랜드를 취급하는 경우가 많이 있기 때문에 유통 경로도 유통업자마다 상이한 실정이어서 일률적인 유통

     구조를 보여주고 있지 않음.

  ○ 현재 외국업체가 직접 판매법인을 설립해 유통업에 참여하는 것이 현지법상 불가능하기 때문에 사우디에 수출을 원

      하는 우리 기업은 현지의 수입 에이전트나 지역 대표자를 지정해야 함. 에이전트의 형태와 업무, 권한의 범위는 매우

      중요한 요소로 에이전트의 능력에 따라 수출실적이 크게 좌우될 수 있으므로 에이전트 선정이 제품의 경쟁력 확보

      이상으로 중요한 실정.

  ○ 에이전트 계약은 사우디 상공부뿐만 아니라 지역상공회의소(의무사항은 아님)에 등록되어야 하는데, 에이전트를 교

      체할 경우에는 기존 에이전트의 동의를 얻어야 하기 때문에 에이전트 선정에 신중을 기해야 함. 일반적으로 대도시

      에 소재하면서 전국적인 네트워크를 확보하고 있는 에이전트를 선정하는 것이 향후 수출확대를 위해 유효한 전략

 □ 유통관련 물류 인프라 구축 수준

  ○ 중동아프리카의 중심에 위치해있는 사우디아라비아의 물류 인프라는 꾸준히 확대되고 있는 상황

   - 도로의 총 길이는 약 22만 1,000 km로, 세계　23위를 차지하고 있으며 철도의 총 길이는 1,392 km로, 세계 83위를

      차지하고 있음

   - 사우디아라비아 내 화물처리 물량은 점차 증가하고 있는 상황이나, 철도 및 항공을 이용한 물량이 전체에서 차지하

      는 비율은 1% 미만에 불과함

□ 유통망별 판매 현황