Market Trend 01. 소비 트렌트

---

가족 단위의 대용량 소비가 주를 이뤄
글로벌 시장조사기관 유로모니터(Euromonitor)에 따르면, 2016년 말레이시아 소비자들이 과일 주스를 대용량으로 소비하는 경우가 늘어나고 있음. 이처럼 대용량 주스 제품을 선호하게 된 이유로는 말레이시아의 대가족 문화가 주 원인인 것으로 파악됨. 말레이시아의 농촌 지역에서는 아직 대가족 문화권을 형성하고 있고 문화 특성상 많은 수의 자녀를 두는 것을 선호하는 경향이 있음. 말레이시아 가정들은 1리터 또는 2리터의 대용량 주스 팩 제품들을 구비하여 실생활에서 소비함

이러한 대용량 주스 제품들은 ‘가성비’라는 장점으로 말레이시아 소비자들에게 접근하고 있음. 일례로 Minute Maid Pulpy Mango와 Marigold Peel Fresh Nectars의 말레이시아 소비자 판매가격은 리터당 4.50링깃 과 4.30링깃으로 저렴한 가격이 장점임. Coca-Cola社, Marigold社 등 말레이시아 주스 선도업체들은 이러한 소비 트렌드를 공략하기 위해 주스 라인업에 대용량 제품을 추가하였음
*1링깃(MYR)=262.74원(KRW) (KEB 하나은행 고시기준, 2017.07.18)



Market Trend 02. 제품 트렌드

---

*콜드 프레스(Cold Pressed) : 착즙 및 살균 전 과정에서 열을 가하지 않고 재료를 신선한 상태로 착즙하는 방법으로 영양소 손실이 적은 것이 장점인 제조공법

콜드 프레스(Cold Pressed) 주스 제품 인기
건강함을 고려하는 말레이시아 소비자들이 늘어남에 따라 콜드 프레스 형태의 주스가 인기리에 판매되고 있음. 일반 주스와 비교했을 때 콜드 프레스 주스는 비타민, 단백질, 효소 등이 풍부함

가정에서 콜드 프레스 주스를 직접 제조하기에는 너무 가격이 비싸기 때문에 주스 제조업체들은 콜드 프레스 주스를 시중에서 판매하고 있음. 이들은 대부분 가정 배달 서비스를 운영하고 있으며 디톡스 프로그램, 견과류 제품을 묶음 판매하고 있음 

말레이시아 콜드 프레스 주스 제품 Top 5

제품명		이미지	주요 특징
1	LifeJuice Co.		- 100% 순수 과일 및 채소로 만든 수제 콜드 프레스 주스 제품 - 무설탕, 무방부제, 무색소의 유기농 슈퍼 푸드 제품 - 가정 배달 및 디톡스 프로그램 제공
2	Lifestyle Juicery		- Ara Damansara에 위치한 주스 바 - 신선한 콜드프레스 주스 배송서비스를 운영 중임
3	La Juiceria		- 수제 콜드프레스 주스로 살균공법이 특징임 - 에너지 개선와 다이어트, 스킨관리, 소화개선 등의 효과가 있음
4	The Organic Juicery		- 100% 천연 과일 및 채소 콜드 프레스 주스 - 사과, 파인애플, 민트, 케일, 오이, 파슬리 등 다양한 소재 사용 중 - 배송 및 픽업 서비스 제공
5	Strip Juice		- 유기농 콜드프레스 주스로 다이어트에 관심이 있는 소비자들에게 인기(고단백질, 저탄수화물) - 말레이시아 전역에 걸쳐 무료 배송 진행

출처 : Says(vulcanpost.com)

Market Trend 03. 유통 트렌드

---

소매업체, 주스 제품의 묶음 판매 전략 추진 중
오스트레일리아 식품협회(Australian Food and Grocery Council)가 발표한 ‘Market Insights : Malaysia’에 따르면, 말레이시아의 식품 소매업계에서 주스 제품을 2개 구매할 시 하나의 샘플을 제공하는 ‘Buy 2 and get one for free’전략이 인기를 끌고 있음. 이러한 묶음 판매 프로모션은 유통업계 간에 있어서 거래조건 중에 하나로도 쓰이고 있으며 신제품 반응 조사 등을 위해 널리 사용되고 있기도 함

현재 말레이시아에서 이러한 주스 제품의 묶음 판매전략은 슈퍼마켓, 하이퍼마켓, 온라인쇼핑몰, 주스 매장, 소셜커머스 등 유통매장 곳곳에서 활용되고 있음

말레이시아 주스 묶음 판매 전략 예시

제품명		이미지
1	Boost Juice Bars (주스 프랜차이즈)		- 2개 이상 제품을 구매할 경우 1개의 키즈 사이즈의 스무디 제품을 제공
2	Lifestyle Juicery (주스 프랜차이즈)		- 주스 1개를 구매할 시 1개의 제품을 추가로 제공하는 프로모션

출처 : Malaysia Free Sample Giveway(www.malaysiafreesamplegiveaway.com)

Market Trend 04. 정책 트렌드

---

보건부, 설탕 함유 음료에 대해 과세 계획 중
말레이시아 보건부는 말레이시아 국민들의 당뇨병 문제를 줄이기 위한 방안으로 설탕 함유 음료에 세금을 부과하는 방안을 계획하고 있음. Hilmi Yahaya 보건부 장관에 따르면, 이번 계획안이 말레이시아 정부가 수립한 비만 대책 방안인 ‘National Plan of Action on Nutrition III 2016~2025’에도 포함되며 이를 추진하기 위해서는 재무부의 승인을 받아야만 함

실제로 말레이시아 국민들의 설탕 소비량은 매우 높은 편임. 소비자 설문조사 결과에 따르면 셀랑고르(Selangor)주 초등학생들은 거의 절반이 매일 설탕 함유 음료를 섭취하고 있으며 성인 5명 중 1명이 당뇨병을 앓고 있는 것으로 확인됨