2019 중국 홈쇼핑 발전사 및 현황
조회8044 중국 내 홈쇼핑의 발전
❍ 중국 홈쇼핑의 발전방향 : 중국경제의 고속 발전과 소비의 증가에 따라 중국 TV홈쇼핑업계도 업그레이드 되고 있음
- 기술의 발전 소비수요변화에 따라 1)판촉 규범화, 2)상품 차별화, 3)경영 브랜드화, 4)시장 규모화가 추진되고 있으며 판로확장, 산업융합과 전략혁신 등 다방면으로 변화
- 홈쇼핑의 발전 방향은 조방형(粗放型: 투자확대, 공장확대, 노동력 증가로 생산량을 제고함)에서 집약형(集约型: 효익을 기본으로 최소원가로 투자이익을 최대화함)으로 바뀌는 것도 가속화되고 있음
* 출처 : 중국중앙정보사이트(中商情报网讯) 보도 https://baijiahao.baidu.com/s?id=1604233480178653475&wfr=spider&for=pc&isFailFlag=1&_refluxos=a2)
❍ 중국 홈쇼핑의 발전역사
❍ 세대별 홈쇼핑 대표 채널
중국 내 홈쇼핑의 정의 및 성격
❍ 홈쇼핑의 정의
❍ 기타 구매방식 대비 홈쇼핑의 장점 및 단점
- 홈쇼핑과 인터넷 쇼핑을 대비할 때 TV방영이라는 방송이 주는 권위성이 있으며 엄선된 브랜드와 제품이라는 이미지로 강점을 가짐
- 그러나, 중국의 미디어의 제약에 따른 영향이 다른 구매처보다 큰 것이 단점이기도 함
홈쇼핑의 중국 시장 현황
* 출처 : <2018~2023년 중국 TV홈쇼핑업계시장전경및 투자기회연구보고>, 중상산업연구원(中商产业研究院)
❍ 지속적인 매출 감소
- 2017년 기준 중국에서 “TV홈쇼핑경영허가”를 취득한 기업은 34개 업체이고 그 34개 업체가 달성한 매출은 363억원이다. 이는 동기대비 0.8% 감소된 수준
- 하지만, 중국TV홈쇼핑연맹 이사장 런치엔(中国电视购物联盟理事长任谦)이 2019년 4월 4일에 발표한 바로는 2018년 홈쇼핑업계의 전체적인 매출은 313억위안(5조 4천억원)으로 '17년도와 비교할 때 13.8% 감포되었으며 “2011년 이래 가장 감소폭이 심한 한해였다”고 밝힘
❍ 이윤의 지속적인 증가
- 2017년 전체 TV홈쇼핑 기업의 평균이윤은 10.7%로 2016년의 10.1%에 대비하면 0.6% 증가되었고 이윤 총액은 전년도 대비 5% 증가
- 그 중 전국 범위의 홈쇼핑 기업의 운영이 양호하였고 전국 범위 홈쇼핑 기업의 매출액은 전체 홈쇼핑 매출액의 81.8%를 차지
- 2017년 기업평균이윤은 10.2%이고 2016년 대비할 때 0.4% 감소
❍ 회원규모의 지속적인 확장
- 2017년 중국 홈쇼핑 회원수는 8,219만명으로 전년 동기 대비 9.3% 증가되었고 이는 전국 인구의 5.9% 차지하는 수준이며 전년도보다 0.5% 증가
- 홈쇼핑 기업이 보유하고 있는 회원수는 274만명으로 전년 동기대비 6.2% 증가되었고 이중 방송을 전국적으로 보급하는 홈쇼핑기업은 578만명에 도달하여 전년 동기보다 11.4% 증가
❍ 여성소비자가 소비주력
- 여성소비자들이 구조적으로 홈쇼핑 소비의 주력이고 2017년 데이터에 따르면 여성소비자가 63% 차지
- 홈쇼핑 소비자들의 구매력은 강력하지 못하지만 2017년 홈쇼핑채널 평균 상품단가는 758위안(한화 13만원 가량)이고 이는 동기대비 6% 증가
❍ 각 상품이 매출액에서 차지하는 비중
- 상품 유형으로 구분하면 2017년 가정용품의 매출은 1위로 28% 달성하였고 식품과 보건품은 19%로 2위를 차지
대표적인 중국내 홈쇼핑 성공사례
❍ 2019년 5월 30일, "동방홈쇼핑"과 "쇼미유핀"이 연합하여 출시한 발미레이저 TV는 성공적으로 완판. 당일 저녁 9시에 동방홈쇼핑은 “샤오미유핀”의 발미레이저 TV가 세계적으로 유일하게 최초 발표한 플랫폼이었고 “샤오미”의 협력업체 풍미커지와 협력하여 풍미레이저 TV 4K Cinema 신품을 출시한 사례였다.
*출처 : 중국홈쇼핑연맹(中国电视购物联盟:China Home Shopping Alliance) 발표 보도
❍ 2019년 1월, 동방홈쇼핑 "OPG 신년 쾅환절(신년맞이 세일)"의 매출은 단 두시간만에 판매액이 290만 위안(한화 5억원 가량)을 돌파하였고 6가지 상품들이 전부 매진. 모든 문화제품 및 서비스는 최대판매기록을 돌파하였고 시청률은 동기대비 31.1% 증가
10대 중국 홈쇼핑 업계
* 상기는 중국 내 홈쇼핑 10대 브랜드 / 순서는 순위와 상관없음
** 출처 : 인터넷브랜드 순위사이트(互联网品牌排行网) 중국보고청데이터 센터(中国报告大厅数据中心)에서 정리·발표
시사점
❍ 현재 중국내 홈쇼핑 업계는 미래 성장에 있어서 여러 장애물에 직면하고 있으나 여전히 주요한 유통채널 중 하나이다. 홈쇼핑업계의 매출데이터는 현재 전체적으로 감소하였지만 뉴미디어의 OTT, IPTV, APP 등 클라이언트로 매출은 증가되고 기존의 단순 홈쇼핑 채널을 뛰어넘어 짧은 동영상, 인터넷방송 등 뉴미디어와 온라인·모바일과의 사업융합을 통해 사용자를 확장하고 젊은 소비자들에게 인기를 끌고 있다.
❍ 홈쇼핑의 강점은 첫째, 홈쇼핑으로 판매되는 제품은 이미 엄선된 제품이라는 믿음. 둘째, 다이렉트로 소비자에게 상품의 강점을 설명할 수 있다는 점이다. 특히, 가정용품 외에 홈쇼핑 매출 2위를 차지하고 있는 식품의 경우 전문 쇼호스트의 입과 TV화면을 통해 조리법 및 다양한 식용방법까지 전파할 수 있는 수단이 될 수 있다. 한국의 우수한 농산물 및 식품이 중국으로 들여 올때는 식문화의 장벽에 부딪히는 경우가 있는데 이 경우 홈쇼핑은 보다 효과적으로 상품과 함께 식문화까지 홍보 판촉할 수 있는 수단이 될 수 있다.
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