올해 상반기 618 온라인 판촉 기간 중 청장년층을 위한 성인용 분유 판매는 예년보다 뜨거웠다. 라이브 커머스로 판매된 성인용 분유가 영유아용 조제분유보다 판매량이 많았던 것. 실제로 최근 몇 년 사이 영유아용 조제분유의 발전 속도가 둔화한 상황에서 유제품 업계가 성인용 분유 분야에 적극적으로 나서기 시작하여 성인용 분유 시장의 성장 속도가 점점 더 빨라지고 있다.

  공개된 데이터에 따르면 2021년 180억 위안이던 중국 성인용 분유 산업의 시장규모는 2022년에 약 200억 위안으로 성장했다. 업계 전문가들은 출산율 감소로 영유아용 조제분유에 대한 수요가 점차 위축될 수 밖에 없는 반면, 고령화 사회가 도래함에 따라 성인용 분유의 향후 시장 수요와 그에 따른 성장 잠재력이 매우 낙관적이다고 전망했다.

  중국 내 유력 유제품 기업들의 동향을 살펴보면, 이리(伊利)는 작년 연간보고서에서 인구 고령화 추세와 건강 관리 의식의 대중화에 따라 성인에게 적합한 우유 기반 영양 제품이 유제품 업계의 새로운 성장 모델로 떠올랐다고 밝혔다. 멍뉴(蒙牛)는 실버경제 발전 추세에 발맞춰 중장년 분유 및 성인 영양에 관한 연구‧개발 및 투자를 강화했다. 또 페이허(飞鹤)는 성인 영양, 임산부와 유아, 아동 및 청소년, 건강기능식품을 4대 중점사업 분야로 간주한다고 밝혔으며, 군러바오(君乐宝)는 2014년에 성인용 분유 분야에 나선 후 현재까지 학생부터 성인, 중장년층까지 타켓 고객을 세분화하여 제품 라인업을 확충했다.

　한편, 해외 브랜드도 성인용 분유 개발과 출시에 주력하고 있는 모습이다. 작년 프랑스 브랜드 다논(达能)은 중국 시장에 처음으로 중장년 분유 제품을 출시했는데 산양분유 등 고가 제품 위주로 구성되었다. 이들은 전문 프리미엄 영양 제품으로 현재 중국 시중에 이처럼 전문 영양 제품은 드문 편이다. 한편 올해 초 다국적 식품 대기업 네슬레는 처음으로 중국 시장에 학생 타켓 분유를 출시하여 6~15세 사이 청소년 타켓 분유 시장을 선점하는 데 앞장섰다.

  영유아 조제분유와 비교하면 성인용 분유의 소비자는 성별과 연령대에 따라 구체적인 요구 사항이 존재한다. 이에 따라 최근 여성, 중장년 및 학생은 분유 시장의 세 가지 세분화 트렌드다.

  ‣ 여성용 분유의 경우, 무지방 및 무설탕이 기본 특징이며 특히 임산부의 경우 임산부 맞춤 피부 미용, 수면 보조 등의 기능성이 두드러진다. 콜라겐 성분을 함유한 분유의 검색량이 180% 이상 증가한 것으로 집계되는 등 최근 3년 동안 미용 기능을 내재한 여성 분유 제품은 큰 주목을 끌고 있다.

  ‣ 중장년용 분유의 특징은 맞춤형이다. 칼슘 보충, 면역역 강화, 소화 보조 및 특정 영양 성분 보충이나 건강 애로 개선과 같은 기능성 분유 제품에 대한 수요가 많다. 지난 3년 동안 40세 이상 중장년 분유 구매자 비율은 27%에서 30%로 증가했다.

  ‣ 학생용 분유의 경우 DHA 및 루테인 등 영양소 함유로 골격 발달 촉진, 시력 보호, 지능 개발 관련 제품이 호조를 이루고 있다. 알리바바 소비통찰(阿里消费洞察) 데이터에 따르면 지난 1년 동안 시력 보호 관련 학생용 분유 상품에 대한 소비자 수요는 94%, 시장규모는 110% 증가했으며, 지능 개발 관련 학생용 분유 제품의 수요는 596%, 시장규모는 250% 이상 급성장한 것으로 조사되었다.

시사점

  중국의 거대한 인구 규모에 비해 현재 성인용 분유 시장은 초기 단계로 잠재력이 무궁무진하다. 성인 소비자의 과학적 영양 보충 의식이 높아짐에 따라 영양에 대한 전문성이 반영된 제품 수요는 계속 증가할 것이며 이런 관점에서 성인용 분유는 분명히 향후 발전 여지가 크다.

  제품의 높은 품질은 여전히 기본적으로 요구되어지는 부분이다. 고품질 안전한 제품을 생산할 수 있는 기반 위에 질병 예방, 체질 관리, 미용 등 소비자의 성별, 연령대별 건강 니즈를 파악하여 제품을 세분화하고 타켓 고객층을 공략해야 한다.

출처:

http://www.cnfood.cn/article?id=1673507436525359106

https://www.163.com/dy/article/I5RFDH1K05539CEL.html