[사진 : food.ndtv.com]

▢ 주요 내용

ㅇ 2023년 태국 도·소매시장 규모

 - 태국의 도매 산업 규모는 연평균 5%씩 성장해 약 2조 6천억 바트(한화 약 96조 9,540억 원) 규모를 달성했으며 소매 시장 부문도 계속해서 좋은 회복세를 보이며 2023년 코로나 이전 수준으로 회복했다. 경제 및 비즈니스 연구 센터 시암상업은행 (SCB EIC)은 2023년 경제 활동의 증가로 인해 소매 시장 가치가 약 10% 증가할 것으로 예상했다. 지속적인 소비 회복으로 소매 시장 규모는 3조 7000억 바트(한화 약 138조 9,350억)에 달할 것으로 예상된다.

 ㅇ 태국 새로운 도매 매장의 등장

  - 과거 몇십 년간 태국 도매매장은 Makro가 장악하고 있었으나 작년 Go Wholsale 도매 매장의 등장으로 도매시장의 본격적인 경쟁이 시작되었다. 여기에 태국의 대표 에너지 음료를 생산하는 카라바오에(Carabao)도 CJX 유통매장을 런칭하면서 도매 산업에 출사표를 던졌다.

ㅇ CJX 의 특징과 차별점

  - CJ 슈퍼마켓은 2005년 소매매장으로 설립해 랏차부리, 수판부리, 촌부리 등 방콕 외곽의 주변 지역에 지점 확장에 주력해 왔다. 이후 CJ Express를 출범하면서 소비재 판매에 중점을 두고 태국 전역 42개 주, 1,100개 이상의 지점을 확장해 오고 있다. 최근 CJ 슈퍼마켓이 다시 한번 변화를 꾀하며 도·소매점의 포지셔닝을 결합한 새로운 유통매장 모델인 CJX를 런칭하여 주목받고 있다. CJX는 다른 대형 도매매장인 Makro와 Go Wholsale이 판매하지 않는 소비자 제품과 원재료 등을 취급하여 지방 시장에서 기회를 엿보고 있다.

  - CJX는 소매매장으로 성공한 CJ 슈퍼마켓의 노하우로 태국 내 다른 도매매장과는 차별화된 전략으로 시장을 공략하고 있다. CJX 매장 내에는 소매 부문과 도매 부문을 모두 갖추고 있어 더 많은 소비자를 확보할 수 있으며 품목의 도매화를 통해 일반 소매점보다 더 저렴한 소매 가격으로 제품을 판매할 수 있다. 또 도매점들이 유동 인구가 풍부한 도심지역에 위치한 것과 달리 CJX는 CJ 슈퍼마켓의 강점을 활용하여 주변 지역, 마을 등 소규모 커뮤니티에서 지점을 확장하는 전략을 취했다. 도매매장을 가기 위해 긴 시간을 이동해야 하는 소비자들을 잡겠다는 목표이다. CJX는 12월 개장 이후 1달 만에 4개의 매장으로 확장하는 등 빠른 시일 내에 매장 확대를 위해 홍보에 열을 올리고 있다.

도매업체	Makro	GO WHOLSALE	CJX
로고
개장일시	1988년 1월 개장	2023년 11월 개장	2023년 12월 개장
지점	168개점	4개점	4개점
기업	CP AXTRA	CENTRA RETAIL	CARABAO GROUP
특징	대형 창고형 도매 매장 대형 가전제품, 사무용품에 주력 식품 소매점, 식당 등 대량, 도매용량 제품 취급	식품 카테고리에 주력 고품질 신선, 냉동식품 공급, 육류 가공, 드라이에이징 등 서비스 제공 사업 컨설팅, 주방용품 대여 등 전문 비즈니스 서비스 제공	도소매 체인 매장 매장 내 도·소매 매장이 함께 존재 신선식품, 푸드솔루션 부재 소비재에 주력

 - 반면 JCX는 다른 두 대형 도매매장과 비교하여 육류, 과일, 채소 등 신선 제품의 부재라는 약점도 존재한다. 가공식품이 아닌 신선식품이 필요시 필연적으로 대형 도매매장을 방문해야 하며, 대형 도매매장 방문시 필요한 소비재 등을 함께 구매하는 경우 CJX의 장점이 약화될 수 없다는 지적도 있어 이를 해결할 방안이 필요할 것으로 보인다.

▢ 시사점

 ㅇ 지역 커뮤니티를 기반으로 하는 새로운 형태의 도매형 유통매장의 시장진입으로 도매업계에 새로운 변화의 바람이 일어날 것으로 예상된다. 최근 도매 분야 관련 산업에 새롭게 진출하는 기업이 늘어나면서 치열해지는 경쟁 속 각 업체가 어떠한 판매 전략과 마케팅 활동을 취하는지 지켜보는 것 또한 태국 시장 진출을 위한 진출전략 수립에 도움이 될 것으로 보인다. 

ㅇ 출처: https://marketeeronline.co/archives/338112

https://www.brandbuffet.in.th/2024/01/cj-new-model-cjx-retail-and-wholesale/

https://www.prachachat.net/marketing/news-1475546

https://thestandard.co/sathientham-new-model-cjx/

https://today.line.me/th/v2/article/5yLZXWx